关于我们

SPI,英文全称为Sales Performance International (SPI),大中华区总部位于中国上海,是中国大陆、香港、澳门地区的唯一合法经营机构,为客户提供全方位的解决方案销售体系搭建服务。SPI中国致力于将 Solution Selling®解决方案销售30多年的理论体系和全球范围的最佳实践引进中国,助力中国企业全面提升销售能力。
深受赞誉的全球客户

销售业绩提升,触手可及

我们拥有模块化、能力为本课程和最前沿的业绩增长平台动力解决方案,将满足您的销售目标和每个人的需求。
  • 首席执行官
  • 销售总监
  • 学习发展部
  • 人力资源
  • 销售支持

    首席执行官

    超越市场: 不断提升公司价值和创造可预测的季度收入是首要任务。您需要将销售执行与增长战略完美结合。在销售开发方面的投资需要考虑关键销售目标,并与期望的业务结果保持一致。

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    问题陈述

    战略增长计划未能达到预期目标水平并影响季度收入 - 导致估值下降。

    解决方案陈述

    利用数据驱动的手段,制定与核心增长战略相一致的、影响关键销售目标的销售胜任力模型。与此同时,客观地评估销售团队在战略所要求的胜任力模型已经具备的能力,并应用敏捷的绩效增长手段来推动有效的销售业绩提升。

    销售总监

    超越竞争对手: 有效的销售执行是实现公司收入目标的关键。在销售培训方面的投资必须提供快速熟练的时间,且维持生产力。专业发展还必须直接支持营销和销售战略,以影响特定的结果。

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    问题陈述

    由于缺乏针对卖方的最佳实践和启用工具的明确定义的流程,因此销售执行不一致。不存在统一的销售方法来确保可重复、有效的执行。

    解决方案陈述

    开发与买方一致的销售流程和统一语言,以提供一致的整体执行。利用数据驱动的方法来识别影响关键销售目标的能力。将与买方一致的销售流程与敏捷开发相结合,以实现高影响能力,从而创造具有竞争力的销售优势。

    学习发展部

    超越标准: 销售培训必须包含直接支持企业的市场和销售战略的课程,同时优化个人层面的学习体验,以提供与业务结果的真正联系。对于每个销售角色怎样才能算作“优秀”,需要明确定义,并包括基于标准的能力水平认证标准。

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    问题陈述

    学习发展部努力展示企业在销售培训方面的投资带来的明确联系和投资回报率。对于具体销售角色的能力开发和认证,缺乏明确定义标准和模型。

    解决方案陈述

    实施直接支持销售战略和目标的学习计划,并对特定业绩结果进行“映射”。在需要时合并多种模式,并应用学习-实践-应用-教练(LPAC)模型,以实现最佳的销售业绩提升和既定的认证之路。

    人力资源

    超越基准: 实施直接支持销售战略和目标的学习计划,并对特定业绩结果进行“映射”。在需要时合并多种模式,并应用学习-实践-应用-教练(LPAC)模型,以实现最佳的销售业绩开发和既定的认证之路。

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    问题陈述

    销售成功的定义尚待明确,无法指导入职培训和有意义的专业发展。缺乏明确的成功和评估标准限制了改进和发展的有效发展途径。

    解决方案陈述

    为专业卖方和管理者提供清晰明确的能力模型,在知识和行为层面上融入评估技术。提供直接符合销售能力要求的培训和发展资产。

    销售支持

    超越目标: 为专业卖方和管理者提供清晰明确的能力模型,在知识和行为层面上融入评估技术。提供直接符合销售能力要求的培训和发展资产。

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    问题陈述

    许多销售培训项目均未包括在实际机会中应用新知识的模板和工具。新学习方法的应用受到限制,并且管理者对如何指导新行为的指导有限。

    解决方案陈述

    将方法学特定模板和技术工具集成到CRM中,加强了新型销售技术的日常应用。为管理者提供关键销售方法的行为指南,以支持推动特定结果的有效指导。

解决方案

已有超过150万人和数百家全球组织使用SPI的SolutionSelling®销售业绩课程,有效地应用买方协调的销售流程,诊断客户需 求,并为最大的客户价值定位新的见解和解决方案。

随时准备满足各行各业的需求

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