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Solution Selling®

全球有超过一百万名专业销售人员，依赖Solution Selling®的销售流程和方法论，通过与客户打交道的方式来建立差异。20多年来，Solution Selling®已经成为从销售产品转变为销售高价值解决方案的标准途径。尽管“解决方案销售”这个词汇被众多的销售人员所广泛使用，但是Sales Performance International作为Solution Selling®的唯一发明人和推动者，拥有Solution Selling®的全部知识产权和注册商标。

第三方独立调研机构最近的研究成果显示，在Solution Selling®上进行投资的公司，能够实现可衡量的、销售绩效的逐年提升，包括：

高的个人销售任务完成率
更高的销售团队任务完成率
平均成交规模增大
缩短销售人员上岗时间

自从20多年前SPI推出最初的销售执行培训，Solution Selling®就开始帮助无数的客户可靠地提升公司业绩，通过持续不断的研发和更新，Solution Selling®在销售流程、支撑方法论和工具等方面的广度和深度都有了长足的发展，并成为了全面涵盖基础的销售规划、执行、管理和市场的最佳实践。

今天，Solution Selling®学习知识库包括了提升销售绩效所需的40多种具体的技巧和能力，组成了丰富而完整的学习路径。通过实施这些方法论和销售技能培训，可以有针对性地解决特定的技能差距；也可以通过整合，为销售组织的所有角色提供端到端的教育平台。适应全球化进程，Solution Selling®系列课程均有世界主要语言对应的版本，除了讲师引导的课程之外，绝大多数的学习知识库还以模块化的形式提供异步、按需电子学习及同步虚拟讲师授课。了解更多有关Solution Selling®学习知识库的内容。

Solution Selling®是什么?

一个销售流程－ Solution Selling®不但告诉你要做什么，还特别聚焦于如何去做。
一种思维方式－客户才是重点。帮助客户解决它们的业务难题并取得可衡量的改善是一切销售活动的基础。
一份地图－ Solution Selling®是一个销售导航系统，带你一步步完成销售活动，达到销售的目标
一种方法论－ Solution Selling®是包括工具、技术和过程的方法体系。
一个销售管理系统－ Solution Selling®为销售管理和公司高层提供了科学分析销售漏斗、验证机会并对销售人员进行辅导的流程。

参加Solution Selling®系列课程的学员，都会得到一套完整的销售工具，每个工具都能够帮户销售人员执行销售活动，更快、利润更高地赢单。总之，Solution Selling®通过改善销售行为，保证销售人员能够在恰当的时间用恰当的形式做正确的事情，从而提升销售绩效和收入。Solution Selling®是建设和保持高绩效销售文化的催化剂。