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版权公开课 | 顾问式销售技巧CSS【北京7/23-7/24】


 

课程介绍 
Richardson Sales Performance(RSP)的顾问式销售项目侧重于为销售对话或客户会议提供关键的思维结构,并为成功的、以客户为中心的对话提供强有力的路线图。顾问式销售框架为销售人员提供了一个统一的、可重复的流程,以便更有效地实施销售对话。六项关键技能为框架提供燃料和支持,使销售人员能够利用他们的技术卓越性,并利用现有的一切销售技能打开更多大门,更好地了解客户需求,更有说服力地阐明价值,并达成更多交易。
 
课程收获 
● 通过改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围,以增加收入;
● 通过建立与市场需求紧密协同的销售文化,通过以客户为中心的对话,推动销售绩效,创造竞争优势;
● 通过满足未被识别的需求,创造新的和更大的销售机会;
● 通过推动销售势头和帮助买家建立做出承诺的信心来缩短销售周期长度。
 
学习目标 
● 定义顾问式销售,并解释为什么它对于创造客户价值和赢得业务至关重要;
● 应用顾问式销售框架,让客户参与到以其为中心的咨询对话,建立并深化关系,提高销售效果;
● 学习为顾问式销售框架提供动力的六大关键技能,让销售人员能够利用其自身优势来创建对话,培养开放性和信任,以令人信服的方式进行沟通,并获得有充足利润空间的订单;
● 科学地理解认知失调以及客户异议是如何产生的,应用模型来化解客户的防御心态,用同理心来打动客户并解决其异议;
● 提高销售对当前销售方法的认识,向他们反馈其优势和应当改进的问题,并支持他们制定战略和提升技能,以进一步达到卓越的销售水平;
● 在给予同事反馈的同时,接受来自同事的反馈,并通过自我辅导来确保持续的学习提升。

课程大纲
第一天 
一、顾问式销售的概念
二、解决异议(Resolve Objections)
三、准备(Prepare)
四、联系(Connect)
五、理解(Understand)
第二天 
六、理解(Understand)
七、推荐(Recommend)
八、承诺(Commit)
九、行动(Act)
十、总结与回顾
 

关于 Richardson Sales Performance
 Richardson Sales Performance (RSP) 是一家全球性的销售培训与绩效提升服务公司。我们用简单、有效的销售增长程式帮助企业提升销售绩效,确保企业的销售管理者能够作出正确的决策与行动,赋予销售团队卓越的销售技能与策略,以建立与买方协同的销售流程,并提高赢率。 

Richardson Sales Performance (RSP)
服务数据展示

RSP关联式销售培训体系™

 
特别提示
全球销售培训与绩效提升公司Sales Performance International(SPI)与Richardson正式合并为Richardson Sales Performance(RSP)。
我们将继续致力于解决企业销售增长难题,驱动销售绩效增长。通过打造与买方采购流程一致的销售流程,确保贵公司的销售经理在销售管理过程中做出正确的决策,帮助销售团队在面对客户时做好充分的准备,与您一同踏上这段激动人心、全情投入,并能为您带来可验证的结果的销售绩效数字化赋能之旅。

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