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【2017/05/18 上海公开课】深度解读销售管理工具

SPI 2017-05-18 浏览:360 人次

美国Solution Selling®版权课程

深度解读销售管理工具

销售漏斗分析



在产品同质化,竞争日趋激烈的今天,Solution Selling® 能够帮助销售经理和员工提升销售的有效性和业绩,将企业的产品、服务、方案的价值更好的呈现给客户。


顶尖销售人员具备洞察客户需求背后的问题及原因的能力,并能够制定出能够打动客户的的解决方案,推动销售进程。那么对于销售团队中其他销售人员呢,如何将销售精英总结出的“工具”,辅助到他们身上,提升团队的业绩,是销售主管必须要考虑和从事解决的问题。


在解决方案销售课程中包括一系列执行销售关键动作的工具。其中一项销售管理者必须要掌握的工具就是销售漏斗分析,对销售团队的辅导管理是每位销售管理者必须要掌握的核心能力,销售漏斗分析工具能够有效地帮助销售管理人员分析销售机会、诊断销售技能问题、准确地掌握销售进度、辅导销售人员推进销售项目。本次一天的课程,SPI将为您深度解读销售漏斗分析工具,帮助每一位销售管理者形成对销售结果有帮助的销售方法。


很多客户跟我们反馈销售管理方面的问题,SPI特推出公开课大奉送活动回馈客户,希望与更多客户分享最佳销售管理实践。


日期:2017年5月18日

时间: 09:00-17:00

地点:上海

课程投资 :如果您(HR)成功邀请贵司两名销售经理参加公开课,那么SPI将免除销售经理和您本次的公开课费用。如果您个人来参加公开课,为贵司销售寻找合适的培训,那么我们将收取公开课费用800元。

适合人群: B2B 销售主管、管理人员、销售总监等

限制: 本课程只能接受同一家公司最多3名学员


授课老师:




王建设  |  SPI认证高级顾问

王老师有10 年以上的开发、培训交付、销售和管理经验,能够很好的实施运营培训项目,能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦/问题/挑战。结合传授领先的解决方案销售技术与大客户销售策略,致力于参训学员行为的改变,进而带动业务的改善。

曾经培训和咨询的典型客户包括:GE(通用电气)、MSD(默沙东)、NCR(安讯)、SAP(思爱普)、3M、Marriot(万豪)、VW(大众汽车)、OnStar(通用安吉星)、Raytheon(雷神咨询)、Manpower(万宝盛华)、Trimble(天宝)、百度、新浪、淘宝大学。

课程大纲:

· 如何构建完整的销售组织体系?

· 什么是销售漏斗?

· 销售漏斗的核心作用是什么?

· 解密:改善销售团队业绩的4种策略

· 销售工具在销售漏斗中的作用?

· 为什么销售人员不喜欢销售流程?

· 您的销售漏斗如何改善?

· 案例分享


机会难得 人数有限,马上报名!

联系人: SPI - 王小姐  

Tel: +86 10  8574 3458

E-mail: vwang@cn.spisales.com