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【2017/07/6 北京公开课】深度解读解决方案销售

SPI 2017-07-06 浏览:391 人次

美国Solution Selling®版权课程

深度解读解决方案销售

让业绩倍增



随着市场分工日益明细,产品本身的差异性也逐步缩小。如此一来,建立竞争力的差异便需要通过销售方式实现。打造无可匹敌的专业销售能力,是开拓市场的关键所在,以客户为中心的顾问式销售应运而生。顾问式销售,整合知识、技巧,配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理,然而在实际销售过程中总会遇到不少困难…


挖需求 VS 挖痛点,哪个更有效果?

卖价格 VS 卖价值?

总玩产品卖点,为什么有些out了?

 如果应对客户的“砍价”?

 如何先入为主,确立自己的领先优势?

眼看自己是“陪标”,要当“备胎”,如何能够翻盘?


针对以上问题,我们特邀解决方案式销售全球认证教练、资深授课讲师,与大家一同分享《Solution Selling® 解决方案销售执行(SSE)》的精彩课程。


课程帮助销售人员在销售机会来临的时候,识别潜在客户的业务挑战,然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了解,引导买家分析问题、得出结论,协助他们自己找到真正的解决方案。通过与客户步调一致的过程和专业的知识、能力,在竞争中脱颖而出,并合理使用内部资源。


日期:2017年7月6-7日

时间: 09:00-17:00

地点:北京(具体地点在公开课前5个工作日发给学员)

课程投资 :3,900元/人,企业包组15,000元/组(限6人)。

适合人群:B2B 销售人员(包括管理层)


授课老师:

李澎  |  Rock Li



李澎先生 是Sales Performance International (SPI)亚太的资深讲师。

超过20年的职业生涯中积累了多方面的销售、管理、培训经验,深度参与了多个行业,如制造、物流、汽车金融、快速消费品…等。提供的销售咨询、培训服务涵盖:销售系统建立、流程整合、销售工具研发和技能培训。李澎老师为人随和、开朗,他的授课风格轻松、幽默,容易使每名学员都能享受到培训的乐趣。同时,他对课程知识点的剖析、延展和总结能让学员们受益匪浅,学员们将之评价为最有“干货”的培训。



课程大纲:

▶ 介绍解决方案销售及重点概念

知己知彼-拜访前的计划和研究

激发兴趣,拉近双方距离

深入剖析客户痛点来源

痛苦链梳理,发现客户决策关联

挖潜造梦-建立购买构想

给客户“洗脑”-重新设计购买构想

萃取产品差异化价值,确定手中的王牌

确定购买者和他的购买流程

评估方案的要素

达成最终协议

有效竞争策略制定

开始进行解决方案销售




机会难得 人数有限,马上报名!

联系人: SPI - 王小姐  

Tel: +86 10  8574 3458

E-mail: vwang@cn.spisales.com