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【2017/09/14 上海研讨会】医疗保健业世界趋势研讨会

SPI 2017-09-14 浏览:90 人次



在医疗保健业面临“新常态”的今天,不少企业高层谈到了一个核心理念:大环境好的时候,靠产品的数量和单品竞争力获胜,大环境不好的时候,则需要靠团队业务能力和精细化管理获得更高的市场份额。作为销售的管理层,您是否正在面临以下销售挑战:


· 产品差异化减少,新产品增长乏力

· 业务流程粗放,渠道管理不力

· 医保招标机会少,入围机会小


SPI 趋势研讨会诚邀您共同探讨如何逆势成长:

· 重建流程和方法,将流程和方法运用到业绩增长中

· 变被动管理为主动管理,变粗放的业绩汇报为精细化的过程管理,将销售团队的能效发挥到极致

· 推动循证顾问式对话(evidence base consultation dialogue),业务人员可以将产品的卖点和差异化价值传递给客户

日期:2017年9月14日

时间: 14:00-17:00

地点:上海

适合人群:销售管理层


研讨会日程:

1. 医疗保健环境趋势

2. 医疗保健买家持续变化的期望

3. 与买家期望不一致的能力

4. 营销解决方案信息传递

5. 大客户管理

6. 顾问式对话

7. 制药世界的人才发展趋势(SPI-1)

8. SPI 成功案例


分享嘉宾:

Mark Hood

(SPI 美国医疗保健业专家,本次来中国推出客户项目,分享为英文,现场有中文翻译)


SPI作为全球销售业绩提升领域的领导者,自1988年成立一直致力于帮助全球领先的企业通过从产品型销售到高价值解决方案销售的转型,真正实现可持续、可衡量的收入和利润增长。SPI在医疗保健业拥有大量成功案例,包括飞利浦、安捷伦、汉高、威高、爱惜康、宾得、远藤制药、BD、Biotest、GSK、美赞臣、雅培等。SPI连续十一年被美国权威网站Training Industry.com评为最佳销售培训公司,2017年再次强势入选。



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