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【2018/5/25 成都公开课】深度解读销售工具——九宫格

SPI 2018-05-25 浏览:1131 人次

美国Solution Selling® 版权课程

资深教练

深度解读销售工具九宫格


您想成为一个口若悬河,客户避之不及的销售,还是一个受人尊敬的顾问式销售?


销售不是“王婆卖瓜,自卖自夸”。优秀的销售人员会了解客户真正的问题,制定出客户认可的解决方案,赢得订单。部分顶尖销售天生就会“诊断”问题,那么普通的销售人员如何向优秀销售人员迈进呢?优秀销售诊断问题的方法可以复制吗?


根据SPI 多年的客户经验,他们可以通过学习并实践有效、高效的销售方法和辅助工具提升自己的业绩,达成预期目标,完成向销售精英的转变。


经典而且高效的销售工具九宫格是解决方案销售的基础之一,成千上万名来自不同文化和行业的销售人员、顾问和企业管理层都在使用这个工具。九宫格曾经帮助SPI 很多客户的销售人员诊断客户的痛苦,发现这些痛苦的原因以及这些问题带来的影响,制定符合客户实际情况的解决方案构想。


SPI资深讲师将为您深度解读销售工具九宫格,掌握诊断客户问题和为客户创建构想的技巧。


日期:2018年 5月25日

时间: 09:00-17:00

地点:成都 (具体地点在公开课前5个工作日发给学员)

课程投资 :800元/人

适合人群: B2B 销售人员(包括管理层)

限制: 本课程只能接受同一家公司最多3名学员


课程大纲

•  九宫格模型

•  三大问题类型

•  三大调查领域

•  如何熟悉了解情境

•  如何为客户创建构想

•  案例分享



培训师

王路生先生

SPI认证资深培训师及顾问,近30年国企、外企、私企及创业历练,13年培训咨询经验,服务过70%以上的世界500强企业及国内多家知名企业。

林达女士

SPI资深讲师及顾问。在外资企业从事销售管理工作15年,行业涉及:电子、机械、汽车、食品等生产行业,以及银行、保险、IT等服务行业。


SPI作为全球销售业绩提升领域的领导者,1988年成立一直致力于帮助全球领先的企业通过从产品型销售到高价值解决方案销售的转型,真正实现可持续、可衡量的收入和利润增长SPI不同行业拥有大量成功案例,包括IBM微软耐克华为,新浪、万事达卡、马士基、飞利浦、艾默生、安捷伦、汉高、威高等。SPI连续十一年被美国权威网站Training Industry.com评为最销售培训公司2017年再次强势入选


机会难得 人数有限,马上报名!

联系人: SPI- 王小姐  

Tel: 010-8574 3458

E-mail: vwang@cn.spisales.com