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【2018/7/5 深圳公开课】深度解读销售工具——销售漏斗分析

SPI 2018-07-05 浏览:1135 人次

美国Solution Selling® 版权课程

深度解读销售工具销售漏斗分析


在产品同质化,竞争日趋激烈的今天,Solution Selling® 能够帮助销售经理和员工提升销售的有效性和业绩,将企业的产品、服务、方案的价值更好的呈现给客户。


顶尖销售人员具备洞察客户需求背后的问题及原因的能力,并能够制定出能够打动客户的的解决方案,推动销售进程。那么对于销售团队中其他销售人员呢,如何将销售精英总结出的“工具”,辅助到他们身上,提升团队的业绩,是销售主管必须要考虑和从事解决的问题。


在解决方案销售课程中包括一系列执行销售关键动作的工具。其中一项销售管理者必须要掌握的工具就是销售漏斗分析,对销售团队的辅导管理是每位销售管理者必须要掌握的核心能力,销售漏斗分析工具能够有效地帮助销售管理人员分析销售机会、诊断销售技能问题、准确地掌握销售进度、辅导销售人员推进销售项目。本次一天的课程,SPI将为您深度解读销售漏斗分析工具,帮助每一位销售管理者形成对销售结果有帮助的销售方法。


很多客户跟我们反馈销售管理方面的问题,SPI特推出公开课大奉送活动回馈客户,希望与更多客户分享最佳销售管理实践。


日期:2018年7月5日

时间: 09:00-17:00

地点:深圳

课程投资 :800元/人

适合人群: B2B 销售主管、管理人员、销售总监等

限制: 本课程只能接受同一家公司最多3名学员



授课老师

Rock Li 李澎



李澎先生 是Sales Performance International (SPI)亚太的资深讲师。 超过20年的职业生涯中积累了多方面的销售、管理、培训经验,深度参与了多个行业,如制造、物流、汽车金融、快速消费品…等。提供的销售咨询、培训服务涵盖:销售系统建立、流程整合、销售工具研发和技能培训。李澎老师为人随和、开朗,他的授课风格轻松、幽默,容易使每名学员都能享受到培训的乐趣。同时,他对课程知识点的剖析、延展和总结能让学员们受益匪浅,学员们将之评价为最有实用价值的培训。


课程大纲

· 如何构建完整的销售组织体系?

· 什么是销售漏斗?

· 销售漏斗的核心作用是什么?

· 解密:改善销售团队业绩的4种策略

· 销售工具在销售漏斗中的作用?

· 为什么销售人员不喜欢销售流程?

· 您的销售漏斗如何改善?

· 案例分享



SPI作为全球销售业绩提升领域的领导者,自1988年成立一直致力于帮助全球领先的企业通过从产品型销售到高价值解决方案销售的转型,真正实现可持续、可衡量的收入和利润增长。SPI在不同行业拥有大量成功案例,包括IBM、微软、耐克、华为,新浪、万事达卡、马士基、飞利浦、艾默生、安捷伦、汉高、威高等。SPI连续十一年被美国权威网站Training Industry.com评为最佳销售培训公司,2017年再次强势入选。


机会难得 人数有限,马上报名!

联系人: SPI- 王小姐  

Tel: 010-8574 3458

E-mail: vwang@cn.spisales.com