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海豚圆桌会——打造高绩效销售体系

SPI 2013-04-04 浏览:1624 人次

打造高绩效销售体系是企业未来竞争的必由之路。企业必须致力于绘制一幅清晰的高绩效销售路线图,并沿着这条路坚定不移地走下去,方能在竞争中抢占制高点。尤其是当前经济大形势的不景气,将一些行业推入到市场寒冬之中,产能过剩、销售剧降更是让众多企业陷入困顿。在这样的市场环境中,企业更得把握营销大趋势,打造自己的高绩效营销,才能顺利渡过低迷时期,并为未来市场环境的好转提前做好充足的准备。

知名财经管理期刊《经理人》及旗下“商智公益”的高端会员组织海豚会,邀请到了美国“解决方案销售之父”Keith M. Eades,与您分析营销趋势,分享一流企业的最佳实践,帮助正在探索高绩效营销之路的企业和营销人士开拓思路,共同探讨如何打造高绩效营销。

活动信息
主办方:海豚会、经理人杂志
协办方:Sales Performance International
日期:2013年4月25日  April 25,2013
时间:14:00-18:00
地点:北京湖南大厦10层 (地铁二号线北京站A出口)

日程安排
14:00-14:30  签到及会员互动
14:30-14:40  海豚会领导致辞
14:40-15:40  
主题演讲:打造高绩效销售体系
演讲嘉宾:美国“解决方案销售之父”、SPI创始人高级合伙人,Keith M. Eades
15:40-16:20  
尖峰对话:如何打造高绩效销售体系
主持人:经理人杂志副社长、海豚会秘书长,孔婷
对话嘉宾(拟定):SPI创始人主席和高级合伙人,Keith M. Eades
               
晶珠藏药集团董事长,李访瑞
               
大成有方酒店管理集团董事长,刘少军
               
北京九恒星科技股份有限公司董事长,谢洪波
16:20-17:10  海豚会“微咨询”
主持人:经理人杂志副社长、海豚会秘书长,孔婷  
17:10-17:15  抽奖
17:15-17:20  海豚会说明会
17:20-17:30  合影留念

会议要点

  • 为了打造出高绩效的销售体系,企业应该进行哪些充足的准备?

  • 在市场低迷期,企业营销会出现哪些新趋势,市场格局会因此发生怎样的变化?企业又该如何把握这些营销新趋势?

  • 国际一流企业在制定与执行高绩效销售路线图方面,有哪些值得中国企业学习与借鉴的成功实践?

  • 要想打造高绩效销售体系,企业如何科学管理并优化销售业绩?

  • 打造高绩效销售体系,企业该如何调整销售流程,让客户关系管理更加完善化?

演讲者简介
Keith M. Eades 先生被许多人称为“销售传奇人物”和“解决方案销售大师”,是Sales Performance International (SPI) 公司的创始人主席和高级合伙人,SPI也是Solution Selling®的唯一发明人和推动者。
Keith先生坚信将技能与“如何做”的销售流程相结合,是实现最佳销售业绩的方法。他被认为是在帮助企业进行世界级销售组织转型方面最博学的作者之一。在30年的职业生涯中,他为几十个领先的世界级组织的高级管理团队进行过咨询服务。此外,Keith还对超过10000个销售人员,销售管理者和执行管理专业人士在Solution Selling®. 原则方面亲自进行过培训。如今,他的客户包括了世界级顶尖的公司,例如IBM, Microsoft, Manpower,和许多其它的优秀企业。他还出版了多本畅销书籍,包括:
2004年由MCGRraw Hill出版的《The New Solution Selling》
2005年由MCGRraw Hill出版的《The New Solution Selling Field Book》
2006年由McGraw出版的《The Solution Centric Organization》、 《Transforming the Company’s DNA from Product Centric to Solution Centric》

关于我们
海豚会
海豚会(haitunhui - cn)由《经理人》杂志联合中国商业领袖共同发起的、基于移动互联网技术的智慧型公益组织。海豚会首倡“商业互助 商智公益”理念,倡导以商业智慧和思想助人助己、利益社会,以“商业智慧价值化,商业智慧公益化”为宗旨,打造商业精英公益服务平台,创建最富有活力的商智公益自组织,为会员营造一个“互助、交互”的人脉圈和精神家园,创建中国商业优秀践行者的精神家园和跨界互动空间。

Sales Performance International

Sales Performance International (SPI) 作为全球销售业绩提升领域的领导者,致力于帮助企业提高营销能力、改善经营效率,实现可持续、可衡量的收入和利润增长。 自1988年成立以来,SPI一直致力于帮助各个行业的客户实现从销售产品到销售高价值解决方案的转型,并始终是此领域的思想领导者。SPI拥有专业的销售绩效专家团队、深入的行业知识、遍布全球的支持网络、可验证的成功案例和最佳实践,为客户制定并实施战略、战术和运作层面的销售绩效提升解决方案。

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