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市场和销售两大环节进行统一 - 能够保持市场和销售之间紧密协作的公司，可以实现更高的销售有效性，特别是有结构化的流程和系统来支持这种协作的时候  
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仅仅做客户的供应商，并不意味着成为客户的合作伙伴 - 通过对1000多家跨国公司连续14年销售业绩的深入调查和研究，我们发现一家公司与它的客户之间存在五个等级的关系。
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什么样的销售机会应该在什么情况下果断放弃 - 根据全球销售经理的调查，超过一半的销售人员都应该改善他们对销售机会的评估。
为什么很多企业的销售培训都是无效的
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