销售流程设计

我们常常会听到客户说：“为什么要有销售流程？”简单的回答就是销售流程提供给销售团队一个有据可依的路线图，它能指引我们达到更高的成功概率和可预测性。最新的研究报告指出，拥有销售流程的企业完成销售目标的比例是其他公司的两倍以上。

可记录的、有效的销售流程是企业达成销售目标的基石，是持续运用销售工具的必要条件。销售流程由方法论作为支撑提供了一个路线图，描述了在怎样的时间点做怎样的事情，它必须与客户的购买流程相结合才能更为有效。

SPI将协助您创建或重新设计一个个性化的销售流程：

l   与客户的采购流程相匹配的销售步骤

l   每个步骤对应的销售活动

l   每个步骤可以验证的成果

l   每个步骤可以运用的工具

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