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基本构成

1.项目规划与启动

l   设计销售流程

设计/或验证一个销售流程(图),以此来奠定培训课程、强化课程和效果衡量的基础。销售流程图反映了客户的购买过程、销售步骤、各步骤对应的销售活动以及收益百分比。

l   定制销售工具

围绕一个销售场景设定销售工具。通常包括10-15种定制工具,诸如:关键人物表,客户概况,痛苦链,业务发展提示卡,参考案例,价值假设,痛苦表,支持者信函,权利支持者信函,评估计划表,成功标准,谈判工作表等。

l   设置专属学习中心门户

开通独有的企业学习中心

l   审查结果及验证

基于现有模型、结合在访谈中信息和综合技能评估信息调整方案,提交培训和学习方案和学习强化训练时间表

2.项目管理与监督 建项目团队,保证项目顺利进行

3.启用Solutiong Selling知识库

4.项目强化 通过评估测、知识点推送、定期回顾等方式有步骤的强化

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