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解决方案销售执行®

Solution Selling® Execution

课程描述:

解决方案销售®是一个以客户为中心销售流程,在该流程中销售活动包含了与潜在客户直接联系。它可以帮助销售人员在一个机会中确定潜在客户的业务问题,并且引导购买者利用销售人员的能力和所提供解决方案的价值来自已决定如何解决他们的问题。解决方案销售销售执行课程使用一系列的方法包括工具,工作辅助,技术,和程序,帮助销售专业人士将销售活动融入到购买组织的流程中的各个阶段中。

课程收获:

l   对更多符合标准的渠道进行评估

l   描述购买者的心理状态和所处阶段

l   认识隐性显性机会的区别,以及每种类型的应对方法

l   进行拜访前计划和研究,赢取机会

l   激发潜在客户的兴趣

l   把过去成功的经验应用到新的机会中,并向客户展示其可信度

l   基于产品的优势,创建或重新设计一个客户购买构想。

l   获得与购买组织内部决策者接触的机会

l   对销售周期进行有效的控制

l   增加你赢得竞争机会的机率

l   进行区域管理

课程内容:

l   介绍解决方案销售及重点概念

l   拜访前的计划和研究

l   激发兴趣

l   进行销售拜访使其承认痛

l   建立购买构想

l   重新设计购买构想

l   确定购买者和他的购买流程

l   评估方案的要素

l   达成最终协议

l   开始进行解决方案销售

学习形式:

l   eLearning
课时:5-6小时
语言:中文,英语,法语,德语,意大利语,葡萄牙语,西班牙语
l   公开课
课时:2
语言: 中文
l   内训
课时:2-4 天
语言:中文,英语,法语,德语,意大利语,葡萄牙语,西班牙语



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