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解决方案信息传递 Solution Messaging

Solution Messaging

课程描述:

解决方案信息传递这门方法论帮助营销部门应对有关客户问题,原因,影响,消极结果,以及产品营销部门的交付要求等一系列的问题。管理类别广泛并且数量繁多的解决方案各组织模块,积极的成果,客户群和买方决策者的类型,都增加了其管理的复杂性。解决方案信息传递课程教授你专业的知识和技巧,管理一个不断重复的流程,将浓缩的问题简化成为具有重要意义的高层关键业务问题,并且为每一个关键业务问题建立一个解决方案信息卡。

课程设置:

以解决方案为中心:确定挑战并制定框架结构

l 营销需要了解的内容  

l 销售流程以及相关的市场营销

l 购买流程

l 解决方案信息传递程序  

l 确定解决方案

l 开发解决方案信息传递平台

l 创建解决方案卡

l 创建工作辅助工具

课程收获:

l 了解他们所提供解决方案的真实价值

l 通过了解关键业务问题和趋势,建立购买信誉

l 为关键解决方案创建有效的机会工具辅助

l 说明“购买者的购买行为”,以及你的信息和定位的作用

l 提供以客户为中心的解决方案,而不是“伪解决方案”

l 将你的产品营销交付结合到销售流程中

l 使你的产品或解决方案具有差异性

l 为产品推介和销售培训制定说明书

l 让销售人员能够与购买者对产品和解决方案进行有效的沟通

学习形式:

l 内训
课时:1天
语言:中文,英语

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