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销售漏斗管理

Sales Pipeline Management

课程描述:

销售漏斗是监控销售计划执行和预测未来销售业绩的有效工具;是考核销售人员掌握销售流程的依据,是销售内外部沟通销售状况的标准方式;是帮助我们决定行动计划优先顺序及销售策略的顾问,同时销售漏斗能够帮助我们更好的把握客户采购程序,真正做到以客户为中心,从而达到企业与客户双赢。

课程设置:

l 销售漏斗管理的意义和作用

l 销售经理在销售流程中的角色以及遇到的挑战

l 销售漏斗管理规范、销售流程管理的关键环节

l 区分销售漏斗管理和销售预测

l 销售漏斗分析

l 计算销售漏斗中的潜在机会收益

l 通过监测销售漏斗来确保有足够的机会完成销售目标

l 通过检测销售渠道来确保销售机会能够达到预期目标

课程收获:

l 对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估

l 准确评估销售人员和销售团队的销售能力,发现销售过程的障碍和瓶颈

l 通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常

学习形式:

l     公开课
课时:1 天
语言: 中文,英语
l    内训
课时:1天
语言:中文,英语

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