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销售管理与辅导

Sales Management & Coaching

课程描述:

销售管理与辅导帮助销售管理人员掌握精确分析销售漏斗和机会,并通过对销售人员进行辅导以实现更高的销售绩效的方法和技术。它的管理方式利用了Solution Selling®销售执行中的术语和概念。本课程聚焦于帮助销售管理人员管理日常销售流程的执行,以实现销售收入目标。它的特色之一就是很好地结合了现代的分析技术及最佳管理实践,准确、客观地对销售漏斗、机会和辅导需求进行科学地分析。

课程收获:

l   建立准确、高产出的销售漏斗

l   持续增长的销售漏斗

l   预见差距以便提前行动

l   准确判断销售机会状态

l   帮助销售人员成功销售识别销售技巧问题

l   识别销售机会问题

l   有针对性地辅导

课程设置:

l   讨论用来支持销售流程的销售管理准则
l   审核进行销售漏斗管理的必需标准

l   进行销售漏斗审核

l   通过审核事先已定义的可验证的结果来检查销售机会的跟踪质量

l   通过检测销售漏斗中的机会总量来确保有足够的销售机会

l   通过检测销售漏斗中的销售机会的推进速度来确保销售任务完成

l   基于五大关键因素审核销售机会

l   发现哪些销售机会存在问题

l   针对销售机会进行辅导

l   发现与销售技巧有关的问题

l   针对销售技巧进行辅导

l   针对每个员工制定个人发展计划

学习形式:

l   eLearning

课时:2小时

语言:中文,英语

l   内训

课时:1

语言:中文,英语

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