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目标性区域销售

Targeted Territory Selling

课程描述:

目标性区域销售是一门方法论同时也是一门课程,它侧重于对特定区域内客户与机会的划分,目的是在这些客户与机会中进行等级优化,从而使销售资源得到有效分配。解决方案销售把一个区域中的客户进行了归类,这种归类可以作为客户价值的一种参考,然后为高优先级的客户制定一套具有针对性的规划方案,推动销售周期的开始。为期一天的课程将引导参与者为他们所在区域创建一个可执行的区域规划,并教授他们利用方法论自己创建并更新以后的规划。在课程结束后,每一位参与者将获得一个区域的规划方案,该规划结合了针对不同价值客户进行的销售资源分配的等级标准。创建高优先级客户的方案,要求销售者具备销售执行中的激发兴趣的销售技巧。

课程收获:

l   提高并维护高等级客户的满意度

l  实现销售指标,确定所需潜在客户的数量

l  根据资格条件,优化区域中的客户等级

l  对优化后的客户清单进行划分,确定最有合作可能的潜在客户

l  为区域中的所有客户开发一套区域覆盖战略。

l  利用网络资源开发你的区域中的潜在客户

l  制定方法推动高优先级客户销售周期的开始

课程设置:

l   目标区域的介绍

l   明确潜在客户的需求,资格条件,以及客户等级,地位,并进行客户归类

l   施区域覆盖战略

l   落实区域规划

学习形式:

l   eLearning
课时:2小时
语言:中文,英语z
l   公开课
课时:1天
语言: 中文,英语
l   内训
课时:1天
语言:中文,英语

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