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战略机会销售

Strategic Opportunity Selling

课程描述:

战略机会销售是一套销售的战略和规划,它适用于赢取关键战略销售机会。学员们将对一个真实的销售项目进行深入的研究,识别这个机会是否是一个值得投入时间和资源的优质机会,如果是,如何赢得这个机会。通过严格的机会评估来确定这个机会是否符合标准,对客户中的主要人物进行严格的审查,学员们将对推动获胜战略的关键因素进行审查。该战略和关键战术是在团队交流和确定任务时被记录的。任何获胜所需的重要资源都预先确定下来。参与者将得到一套完整的审查业务运作计划,它将最大程度的提高通过销售流程有效地把握机会并获得成功的机率。

课程模块:

l 战略机会销售介绍

l 评估机会

l 找到正确的人

l 以策略制性的竞争方式

l 赢得控制权并定制双赢规划

课程目的:

l 提高获得重要机会的机率

l 知道对没有价值的机会说“不”并放弃

l 降低重要机会的竞争成本

l 更好的利用昂贵的资源

l 与团队成员进行更有效的交流和合作-特别是虚拟团队

l 维持对重要机会的控制权,特别是在节奏变快、压力增大的销售周期将要结束时。

学习形式:
l     eLearning
课时:2小时
语言:中文,英语
l     内训
课时:1
语言:中文,英语

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