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高层销售

Executive-Level Selling

课程描述:

高层销售是一门方法论,它教授销售人员一种证明过的方法使他们能够与中高层的决策者进行战略性的谈判,最终目的是获得销售机会。关键决策者的参与是发生在客户规划阶段,在购买周期开始前是其战略重点-在构想建立之前。决策层销售侧重于对战略谈判的规划,查明公司的 发展战略。沟通的结果就是将计划安排就绪,开始进入购买流程,定制有关启动战略和接触决策者的解决方案。同时也包括了与决策层建立长期合作关系的多种方法,并最终发展为值得信赖的顾问的合作关系。学员们将概念应用到他们带来的真实的案例中,进行多个练习。

课程设置:

l 高层销售介绍

l 拜访前准备

l 战略性交谈

l 关系维护

l 有价值的沟通

l 采取行动

课程收获:

l 与高层决策者进行电话沟通时提高自身竞争力

l 与决策者进行沟通前进行充分有效的准备

l 提高与决策者每一次沟通/合作的质量

l 成为“可信赖的顾问”

l 获得决策者提供的新的业务

学习形式:

l   eLearning
课时:2小时
语言:中文,英语
l   内训
课时:1天
语言:中文,英语

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