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双赢销售谈判

Collaborative Sales Negotiations

课程描述:

双赢销售谈判(CSN)专门为个人和企业销售团队而设计,通过对谈判中关键销售原则的运用,及解决价值定位问题,扩展了我们的解决方案销售课程系列。在这个为期1天的课程中,销售人员将掌握在保证利润的前提下,如何成功地进行谈判并实现积极的成果。

课程设置:

l 介绍

l 谈判的要点

l 买家和销售者可进行的选择

l 测量SV因素

l 决定可供选择的方案

l 谈判的三个方法

l 定位和兴趣

l 承受买家的压榨

l 扩大业务范围

l 谈判对话的推动者

l 谈判的基本原则

课程收获:

l 提高谈判时的自信心

l 提高机会的规模和覆盖范围同时提高利润

l 避免在销售周期结束时因为不能达成协议而造成的拖延

l 扩大业务范围实现买卖双方更大价值

l 和客户就最佳可选方案达成一致意见

l 使用“成功销售原则”判断你的谈判优势和劣势

学习形式:

l 内训
课时:1天
语言:中文,英语

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