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销售机会挖掘

Solution Prospecting

课程描述:

参加者将会在该课程中对概念、原则和有效的寻找潜在客户的方法进行学习和练习。该课程是专门针对目标客户/机会而设计的应用课程,参与者将获得一套业务发展的方案(重点在于机会)以激发关键潜在客户的兴趣。

本门课程的方法包括了销售者的对话和行为,目的是鉴别潜在的机会。解决方案寻找潜在客户不是一个区域或客户的规划课程,但是它是潜在机会活动过程中初始活动中的一个起点。解决方案寻找潜在客户附带了解决方案销售中的拜访前计划和调查激发兴趣方面的内容,但是它对概念、方法和信息的传递工具的钻研更为深入,目的就是为了发现,接触和鉴别理想的潜在客户。

课程收获:

l 在业务开展过程中提升定位目标客户和信息沟通的能力

l 改善区分最初销售机会的有效性和无效性

l 提升入围比率和漏斗中有效的机会

l 提升公司资源的利用率

课程设置:

l 业务开展的主要概念

l 规划业务开展的策略

l 准备业务开展的策略

l 练习执行策略/解决通路障碍:

l 开展业务发展策略

l 后续跟踪

学习形式:
l 内训
课时:1天
语言:中文,英语

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