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    出版图书



    新解决方案销售描述了解决方案销售的基本原则,以销售流程为基础,综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识,其目标是帮助销售人员在销售机会来临的时候,识别潜在客户的业务挑战,然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了解,引导客户分析问题、得出结论,协助客户自己找到真正的解决方案。本书是众多的销售方法论中经典的著作,经由全球100万销售人员多年验证被奉为经典,是Solution Selling系列丛书的核心,也是了解解决方案销售最为理想的阅读材料。

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    新解决方案销售实施手册与《新解决方案销售》配合使用,配有大量Solutiong Selling专业图标、表格等销售工具,能够在您日常销售过程中祝您一臂之力!
    本书中文版将在十月底正式发售,敬请关注!

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    The Solution-Centric Organization



    《协同销售》中文版隆重上市


    SPI 创始人和首席执行官基斯.M.伊迪斯著有《新解决方案销售》《解决方案销售实施手册》《解决方案销售型组织》,其中《新解决方案销售》多次再版,长盛不衰,一直深受读者欢迎。很多客户找到SPI是因为看过 《新解决方案销售》一书,认同书中的方法论以及销售流程的概念,最终达成合作,通过SPI的咨询和培训帮助客户实现有效销售管理和业绩提升。


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