在新客户拓展中快速与客户建立共鸣
编者导读
如今，世界的变化速度越来越快，市场环境也瞬息万变。在销售人员面临挑战的同时，客户也正在挑战中寻求变革。
在最新一期的RSP高管简报《在新客户拓展中快速与客户建立共鸣》中，我们提供了一个包含三个步骤的有效方法，帮助销售人员在与客户的对话中传递有效的信息，抓住客户的关注点，并与其建立共鸣：
1. 了解客户的变革管理策略，因为变革管理通常反映了客户进行决策的方式；
2. 了解客户新的经营收益和运营驱动因素，因为这些驱动因素是企业用来衡量变革管理效果的指标；
3.让信息简洁明了。这不仅是对客户时间的尊重，还可以快速触及核心问题，从而推进与客户间的对话。
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