Richardson
销售绩效提升服务

我们用敏捷、有效的销售增长方法帮助企业提升销售绩效,确保企业销售管理者能够做出正确决策与行动,赋予销售团队卓越的销售技能与策略,建立与买方协同的销售流程,并提高赢率。

版权方法论体系

Richardson是Solution Selling®(解决方案销售),Consultative Selling(顾问式销售) ,Sprint Selling™方法论体系的发明者与版权所有者

解决方案销售(Solution Selling)是由Sales Performance International(SPI) (Richardson公司的前身之一)的创始人Keith Eades先生于1988发明的方法论体系,是销售流程实施的行业标准,全球有超过350万名销售人员在使用这种方法,它已经成为销售行业中那些顶尖销售人员必须掌握的流程和策略的基础。

解决方案销售是端对端(End-to-End)销售流程的全部过程,它不仅能够帮助销售人员了解在销售时该做哪些些事项,也让其明白应该如何去做。解决方案销售流程包含:原则、路径图、方法论与销售管理系统,帮助销售组织通过科学、完整的销售流程和方法将销售绩效发挥到极致。

顾问式销售方法论体系

Richardson是 · Solution Selling®(解决方案销售) · Consultative Selling(顾问式销售) · Sprint Selling™ 方法论体系的发明者与版权所有者

顾问式销售(Consultative Selling)是由Richardson公司创始人、纽约时报评选的销售作家(Best Selling Author)、《完美销售》的作者Linda Richardson女士于1978年发明的方法论体系,侧重于为销售对话或客户会议提供关键的思维结构,并为成功的、以客户为中心的对话提供强有力的路线图。顾问式销售框架为销售人员提供了一个统一的、可重复的流程,以便更有效地实施销售对话。六项关键技能为框架提供燃料和支持,使销售人员能够利用他们的技术卓越性,并利用现有的一切销售技能打开更多大门,更好地了解客户需求,更有说服力地阐明价值,并达成更多交易。

Sprint Selling

Richardson是 · Solution Selling®(解决方案销售) · Consultative Selling(顾问式销售) · Sprint Selling™ 方法论体系的发明者与版权所有者

Sprint Selling基于解决方案销售(Solution Selling)与顾问式销售(Consultative Selling)两大的销售方法论,是当今市场上创新、前瞻性的销售方法论。这种新的方法论体系将Richardson公司40多年来的经验提炼成为一个革新性的方法,帮助销售组织提高销售赢率、减少销售周期并提升销售收入。Sprint Selling通过为销售人员提供成功的销售公式和实施能力来满足销售组织对于销售敏捷性的需求,并为销售组织提供了需要采取的关键行动和敏捷的销售实施方法。

Richardson服务的部分行业与客户

医疗、健康行业
制造业与工业品行业
商业/专业服务行业
消费品行业
媒体与广告行业
软件、科技与信息技术行业
电信服务行业
金融、银行与保险行业
财务服务行业
物流与运输行业
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