将销售培训转变为销售业绩

问题陈述

战略增长计划未能达到预期目标水平并影响季度收入 - 导致估值下降。

解决方案陈述

利用数据驱动的手段，制定与核心增长战略相一致的、影响关键销售目标的销售胜任力模型。与此同时，客观地评估销售团队在战略所要求的胜任力模型已经具备的能力，并应用敏捷的绩效增长手段来推动有效的销售业绩提升。

问题陈述

由于缺乏针对卖方的最佳实践和启用工具的明确定义的流程，因此销售执行不一致。不存在统一的销售方法来确保可重复、有效的执行。

解决方案陈述

开发与买方一致的销售流程和统一语言，以提供一致的整体执行。利用数据驱动的方法来识别影响关键销售目标的能力。将与买方一致的销售流程与敏捷开发相结合，以实现高影响能力，从而创造具有竞争力的销售优势。

问题陈述

学习发展部努力展示企业在销售培训方面的投资带来的明确联系和投资回报率。对于具体销售角色的能力开发和认证，缺乏明确定义标准和模型。

解决方案陈述

实施直接支持销售战略和目标的学习计划，并对特定业绩结果进行“映射”。在需要时合并多种模式，并应用学习-实践-应用-教练(LPAC)模型，以实现最佳的销售业绩提升和既定的认证之路。

问题陈述

销售成功的定义尚待明确，无法指导入职培训和有意义的专业发展。缺乏明确的成功和评估标准限制了改进和发展的有效发展途径。

解决方案陈述

为专业卖方和管理者提供清晰明确的能力模型，在知识和行为层面上融入评估技术。提供直接符合销售能力要求的培训和发展资产。

问题陈述

许多销售培训项目均未包括在实际机会中应用新知识的模板和工具。新学习方法的应用受到限制，并且管理者对如何指导新行为的指导有限。

解决方案陈述

将方法学特定模板和技术工具集成到CRM中，加强了新型销售技术的日常应用。为管理者提供关键销售方法的行为指南，以支持推动特定结果的有效指导。