新时代的销售管理者需要找到一种方法，将他们的专业知识应用于三个不同层面的工作内容之中，即：单个客户拓展（狭义）、更大范围的商机管理（中等）以及整个组织的销售漏斗管理（广义）。

在最新一期的Richardson高管简报《提高销售业绩的三个关键能力》中，我们提供了在上述三种场景下都有效的工作框架，通过培养以下三种能力，能够让销售管理者在各个层面上都有效地带领销售团队：

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