编者导读 

多数情况下，销售管理者都是从销售人员晋升上来的，他们虽拥有卓越的销售技能，但未必掌握了出色的辅导和培训技能。既要管理销售团队推动组织收入，又要有效帮助销售人员提升能力，这就让如今的销售管理者陷入了困境。

在最新一期的Richardson销售简报《销售管理者的困境：重新思考销售管理者的角色》中，我们将帮助销售管理者理解阻碍自己的是什么，需要做出哪些改变以及如何实现这些改变：

1. 销售管理者的困境是如何形成的

2. 掌握新的方法来胜任销售管理者这一角色

3. 将新方法付诸行动

本文共计2092个中文字，阅读时长约8分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

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