如何进行战略客户年中回顾

编者导读 

进入8月份,市场环境可能已与年初制定客户规划时大不一样,着手进行年中客户回顾是一次重新评估的机会,了解客户的变化、重置机会的方向,并发现客户上半年未曾显现的业务空白区。


在最新一期的Richardson销售简报《如何进行战略客户年中回顾》中,我们将与大家分享关于年中战略客户回顾的三个关键思考:


1. 上半年为客户带来的价值可能对下半年的影响不会太长远

2. 了解解决方案如何满足客户对敏捷性的需求

3. 重新评估客户的核心战略和收入驱动因素发生了怎样的变化


本文共计2112个中文字,阅读时长约5分钟,点击下方领取白皮书,阅读或下载完整的PDF简报内容,详细了解上述内容的具体含义与实施方法。


白皮书概览


下载按钮.jpg

您可能还对以下内容感兴趣:
2026年中国B2B销售培训及绩效改进调研报告

当 B2B 市场彻底进入“存量博弈”阶段,销售团队面临的挑战已发生质变:采购决策链日益复杂···

进入资源页面
如何为团队引入新的销售方法

客户需求的持续迭代,要求销售团队必须完成销售方法的升级迭代,而新销售方法的落地绝非单纯的策···

进入资源页面
重塑谈判思维从终局博弈到全程价值共建

多人都将谈判视为销售流程中最后的高风险环节,但高绩效的销售人员明白:谈判从第一次与客户沟通···

进入资源页面

联系我们

了解Richardson Sales Performance(RSP)将如何帮助您的销售团队提升销售能力,
优化绩效,并帮助您的企业迈向成功。