编者导读 

当AI压缩创新周期、客户陷入“信心鸿沟”、竞争持续加剧——销售组织正面临前所未有的结构性挑战。

Richardson 正式发布《2026 年销售行业展望》白皮书，融合全球 CEO 宏观洞察与中国区总裁本土实践，从行业核心趋势到落地实操路径，系统拆解销售组织如何在复杂环境中打造可持续的增长能力。

全球视角

Richardson 全球 CEO John Elsey 提出定义销售绩效新时代的六大互联趋势，涵盖营收引擎重建、AI 驱动行为改变、概念验证（PoC）销售崛起、销售技术栈精简落地、客户信心重建以及竞争格局演变。

中国洞察

Richardson 中国区总裁宋志远先生结合本土市场特征，将全球趋势落地为中国企业可操作的行动指引，直击“内卷”困局下的破局路径。

本文共计7296个中文字，阅读时长约20分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

白皮书概览