为什么顾问式销售方法在今天如此重要?
灵活性是应对商业周期波动和变化的重要能力。顾问式的销售方法能够通过沟通环节的设计来挖掘客户最新的需求，即使客户需求频繁地改变，销售人员也能够在一个跟踪客户动态目标的工作架构中保持主动。
在我们最新的一期简报《为什么顾问式销售方法在今天如此重要》中，我们为大家介绍了该架构中的三个关键部分：
1.客户组织结构的变化，会导致其采购流程的变化
2.不确定性给客户的采购逻辑和情绪带来了极大的影响
3.差异化的价值陈述变得越来越困难
针对以上问题，我们大家解释为什么这三个部分能解决客户如今所面临的现实环境，并且探讨了其背后的原因，帮助销售人员形成可持续的方法论，在面对任何行业的任何客户时都能推进销售进程。
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