对销售组织而言，有很多关键的销售指标，但如果不能保证足够高的赢率，那其他的很多指标也难以实现。想要带动销售指标的提升，销售组织就要在一定程度上维持新订单的数量。没有这些新赢得的订单，就没有可实现的订单价值，也没有能够提升的利润率，更没有机会与客户进行价格谈判。赢率就像汽车的轮毂一样，将这些销售指标维系在一起。

在最新一期的RSP简报《“三步走”计划，提升你的销售赢率》中，我们分享了三个最具影响力的销售举措，销售组织可以对照调整并提升自己企业的销售赢率：

• 采用有效的商机追踪流程。销售组织要提升赢率，就应当在早期做出决策时应该采用一套正式的流程，来判断当前所处的销售阶段以及接下来采取什么行动最为合适；

• 组建营收小组。营收小组成员必须拥有多样化的销售技能，能够在客户采购流程中的每一个阶段里针对不同的需求接触到不同的利益相关者，在各个维度满足客户的需求；

• 重新设计客户计划。重建一个全面的、灵活的客户计划需要考虑到客户需求变化的深度和广度。

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