在过去，如果销售人员想要与客户建立共识，做法往往是去说服每一位客户关键人，让他们认可你所提供的解决方案的价值。但现在这一做法正在面临挑战，因为要让每一位关键人都接受你的解决方案，就不能只谈价值。

 

在最新一期的RSP简报《从三个层面阐述解决方案，说服客户建立共识》中，我们分享了销售人员想要说服客户，在阐述解决方案时所阐述的另外三个独特的条件，它们分别是：

 

●  解决方案的业务层面（Conceptual：让客户认同业务概念）

●  过渡层面（Transitional：让客户认同实施过渡方法）

●  财务层面（Financial：让客户认同价值分析和回报）

 

下载完整的文章，了解如何通过以上的三个层面如何帮助你与客户达成共识。