编者导读 

销售管理者需要在整个组织内制定统一的销售方法，但不同岗位的销售人员有不同的学习需求，需要给他们提供更有针对性的个性化学习。要实现有效的培训，销售管理者就需要考虑如何在组织内做好这两者之间的平衡。

在最新一期的Richardson销售简报《平衡统一的销售方法与个性化学习的三个步骤》中，我们可以通过采用一套简单的方法，既统一销售方法，也让有不同需求的销售人员拥有自己的学习路径。

1. 确定销售方法的核心能力

2. 开展既符合标准化又与岗位相关的培训

3. 通过多路径学习提升销售技能

本文共计1774个中文字，阅读时长约5分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

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