编者导读 

在如今的市场环境中，采购成为了一个非常复杂的过程，客户需要的已经不仅仅是解决方案了，他们更需要的是一个引路人，帮助他们做出正确的判断，辅导他们完成整个购买流程。

在最新一期的Richardson销售简报《引导客户完成购买的三个方法》中，我们将跟大家分享销售人员更好地成为客户购买过程辅导者的三个方法，掌握这三点的销售人员可以在竞争激烈的环境中脱颖而出。

1. 全面应对挑战

2. 调整预期

3. 坦诚沟通，传递信任

本文共计2664个中文字，阅读时长约5分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

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