编者导读 

当不确定已经成为了市场常态，从整个行业来看客户组织普遍出现了停滞不前的状态。在《2025年销售挑战研究报告》中，我们向 B2B 销售人员及管理者问及销售成功的最大障碍，近 500 位受访者压倒性地指出，客户不愿做出决策是整个销售周期中最大的挑战。

在最新一期的Richardson销售白皮书《2025销售挑战：破解客户决策迟疑僵局》中，我们会跟大家分享要在2025年赢得销售、推动客户完成购买之旅，我们需要从哪几个方面入手：

1. 探究“不做决策”的根源

2. 引导持续扩张的购买团队

3. 强调不行动的代价

本文共计3952个中文字，阅读时长约10分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

白皮书概览