编者导读 

作为管理者，我们在培训时都遇到过销售敷衍应对或学完就忘的情况，可以说如果没有销售团队的认同，那再有效的销售培训也绝不可能成功。要赢得销售人员的真心投入，培训必须做到个性化、成果导向，且能随着普及率的提升持续迭代升级。

在最新一期的Richardson销售白皮书《让销售团队认同培训的三个关键》中，我们将为大家解释要让销售培训起到效果的底层逻辑，并分享具体的实施路径。

1. 为每位销售人员定制培训

2. 聚焦成果而非活动

3. 培育网络效应

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白皮书概览