编者导读 

数百位销售人员和销售管理者在我们《2025年销售挑战研究》中明确表示，客户拓展变得更具挑战性。其中，不确定性加剧、优先级冲突以及复杂的利益相关者群体都是造成这一现象的因素。

在最新一期的Richardson销售白皮书《在不确定的环境中制定成功客户拓展策略的三个方法》中，我们将为大家分享如何欢迎对这一挑战，主要集中在以下三个方面：

1. 了解并评估你的目标客户

2. 采用结构化的方法进行客户拓展

3. 定制化的力量

本文共计6584个中文字，阅读时长约15分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

白皮书概览