编者导读 

当今销售管理者能够利用的管理系统和平台资源比以往任何时候都多，但如何运用这些系统或平台的功能帮助团队形成有效的销售行为，从而产生有价值的销售成果，就变得很有挑战。原因在于：数据只能告诉你“发生了什么”，却无法解释“为什么会发生”。因此，销售人员和销售赋能领导者必须深入理解数据背后的销售行为，才能真正找到问题的根源并推动改进。

在最新一期的Richardson销售简报《检查清单：高效个性化辅导的六个关键点》中，我们将跟大家分享销售领导者需要做到哪几件事才能让辅导变得更加高效和个性化：

1. 优先选择对销售成功影响最大的行为

2. 制定个性化的销售能力发展路径

3. 证明努力和结果之间的联系

4. 基于现有资源，创造新价值

5. 利用传播效应

6. 克服路径依赖

本文共计839个中文字，阅读时长约5分钟，点击下方领取白皮书，阅读或下载完整的PDF简报内容，详细了解上述内容的具体含义与实施方法。

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